2026年1月6日 市場觀察  印尼青山一個月五連漲、臺灣鋼廠跟漲超千元、倫鎳價突破16900美元/噸……開年伊始，300系不銹鋼無縫管市場被漲價潮徹底點燃。原料端的強勢倒逼，讓依賴價差盈利的貿易型鋼管公司陷入“進則成本高企、退則錯失行情”的兩難境地。是被動跟漲被下游棄選，還是主動破局掌握主動權？這場漲價博弈中，貿易商的打法直接決定生存空間。

  此次漲價絕非短期情緒炒作，而是成本端的剛性傳導。印尼鎳礦出口管控收緊引發(fā)連鎖反應，滬鎳價格站上13.4萬元/噸，鎳生鐵價格攀升至930-950元/鎳點，直接推高300系不銹鋼冶煉成本。反映在終端市場，1月6日304、316L等主流牌號無縫管報價單日上漲百元，部分貿易商甚至封盤停接惜售待漲。但詭異的是，終端需求并未同步回暖，傳統(tǒng)基建、石化領域新增訂單有限，出口量同比還下降5%，形成“成本強、需求弱”的畸形格局。這種背景下，貿易公司若延續(xù)“低買高賣”的傳統(tǒng)模式，極易陷入“高價拿貨后需求降溫”的被動陷阱。

  破局關鍵在于摒棄“賺價差”的慣性思維，轉向“控風險、提溢價、抓精準”的新打法。第一招，鎖定成本錨點，拒絕盲目跟風。面對鋼廠連續(xù)提價，貿易商需建立雙軌采購體系：一方面與核心鋼廠簽訂中長期鎖價協(xié)議，約定原料漲幅傳導機制，避免單日暴漲沖擊成本；另一方面利用期貨工具對沖風險，通過滬鎳期貨合約鎖定70%-85%的價格波動風險，參考基差交易模式優(yōu)化采購時機，將采購成本控制在市場均價以下。對于庫存管理，必須摒棄“囤貨賭漲”心態(tài)，采用“小批量多批次”模式，保持15-20天的動態(tài)安全庫存，平衡資金占用與抗風險需求。

  第二招，深耕細分市場，打造差異化溢價。當前市場并非全面缺貨，而是結構性供需失衡，新能源、核電等高端領域對特種300系無縫管需求旺盛，溢價可達15%-20%，而普通建筑用管競爭慘烈。貿易商應主動放棄“大而全”的鋪貨策略，聚焦光伏支架、氫能儲運等新興賽道，對接高端制造企業(yè)需求，通過提供ASME BPVC、ISO 13485等認證產(chǎn)品切入細分市場。同時優(yōu)化渠道布局，針對華東、華南兩大核心消費區(qū)的不同需求，華東側重能源設備用管配送，華南強化出口型精密管供應，通過地域精準匹配提升周轉率。

  第三招，重構客戶關系，綁定長期價值。漲價周期正是考驗客戶粘性的關鍵期，貿易商需從“單純供應商”轉向“供應鏈服務商”。對長期合作的核心客戶，推出“價格聯(lián)動機制”，在合同中明確原材料漲幅超過10%時的調價條款，通過補充協(xié)議鎖定風險共擔模式，避免因單方面漲價丟失客戶。同時搭建數(shù)字化服務體系，提供實時行情預警、庫存共享、定制化切割等增值服務，提升客戶替換成本。對于中小客戶，可聯(lián)合同業(yè)開展聯(lián)合采購，攤薄采購成本，通過規(guī)模效應維持價格競爭力。

  行業(yè)分析人士指出，此次300系不銹鋼無縫管漲價潮，本質是行業(yè)洗牌的加速器。在“高成本、弱需求、強競爭”的格局下，依賴信息差和資金優(yōu)勢的傳統(tǒng)貿易模式已走到盡頭。貿易型鋼管公司唯有以成本控制為基礎，以差異化服務為核心，以長期價值綁定為紐帶，才能在漲價博弈中突圍。那些固守舊模式、盲目囤貨或被動跟漲的企業(yè)，大概率將成為本輪行業(yè)調整的“犧牲品”。